Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Законна ли перепродажа товаров из Китая (Таобао, Алиэкспресс и т.д.) в России». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Данная инструкция актуальна как для предпринимателей, планирующих импорт товаров из Китая в Россию, так и для бизнесменов, работающих с поставки внутри ЕАЭС, то есть при импорте товаров из Беларуси, Казахстана, Армении, Киргизии.
Пошаговая инструкция по импорту
Пошаговая инструкция по импорту товаров, подготовленная нашими юристами, касается исключительно конкретных шагов по началу внешнеэкономической деятельности.
Общие вопросы, связанные с выбором товара, поиском поставщиков, согласования условий поставок, ведения переговоров и бизнес-планирования в данной инструкции рассмотрены не будут.
Рекомендуем ознакомиться: «Как стать участником ВЭД?»
Итак, как начать импортировать товары в Россию?
Сертифицирование товаров из Китая
За сертификацию отвечает аккредитованный орган сертификации. Найдите ближайший орган сертификации или испытательную лабораторию, или обратитесь в центр сертификации за комплексными услугами.
Самый простой путь — обратиться в центр сертификации:
- Находите центр и подаете заявку.
- Заключаете договор с центром.
- Сотрудники центра: найдут лабораторию, передадут образцы, получат протокол и отправят в аккредитованный орган.
- В течение месяца получите экземпляр сертификата вместе с протоколами испытаний.
В малым бизнесе применяют три схемы сертификации:
- 1С — серийная продукция;
- 2С — серийная продукция от производителя с СМК;
- 3С — конкретная партия продукции.
Сертификат для товара из Китая чаще всего оформляют по схеме «3С». Если закупка не разовая, то по «1С». У большинства китайских фабрик нет системы менеджмента качества (СМК).
На Алиэкспресс есть разные варианты организации доставки. Логистику можно либо полностью взять на себя, либо частично или полностью переложить на маркетплейс. Но наиболее популярных модели две:
-
FBA — доставка со склада Алиэкспресс. FBA (Fulfillment by AliExpress) — это схема, при которой продавец до размещения товаров на сайте отгружает их на склад маркетплейса, где они хранятся, сортируются и отправляются покупателям почтой либо курьером. На данный момент склады “Алиэкспресс” имеются лишь на территории Московской области.
-
FBS — доставка со склада продавца. FBS (Fulfillment by Seller) — схема, при которой товары хранятся у продавца, он обрабатывает заказ и формирует посылку, а доставляет заказ Алиэкспресс с помощью логистических партнеров (логистические партнёры — «Почта России», «Цайняо» и др.). Для отправки заказов продавец может привести товары в ближайшее почтовое отделение или сортировочный центр. А в случае, если продавец отгружает более 60 посылок в месяц, их может забирать курьер.
В обоих случаях доставка чаще всего производится посредством «Почты России». Напомним, что первые 100 доставок маркетплейс оплачивает сам. Также хранение товаров на партнерских складах в первые 60 дней осуществляется бесплатно, после чего взимается плата по ставке 20 рублей в день.
Также существует собственная доставка продавца, но используется она гораздо реже — в тех случаях, например, если продавец представляет собой крупную сеть со своей логистикой или занимается экспресс-доставкой, либо торгует крупногабаритными товарами с доставкой из регионов. Такой вариант доступен только для ИП и ООО, но недоступен для самозанятых. Заявки на такую логистику рассматриваются отдельно в течение 1-2 рабочих дней.
Фиксированные тарифы на логистику AliExpress
|
Вес заказа |
Со склада продавца (FBS), руб. без НДС |
Со склада Алиэкспресс (FBA), руб. без НДС |
|---|---|---|
|
До 2 кг |
69 |
89 |
|
От 2 до 5 кг |
169 |
189 |
|
От 5 до 30 кг |
359 |
399 |
Документация на товар и выдача закрывающих документов для товара
На сегодняшний день в наших странах в России и Казахстане проверяющие органы особо не проверяют интерес к малому и среднему бизнесу. Есть очень много клиентов, реализующих товар, который никем не проверяется. Например, в Казахстане объявлен трех годичный мораторий, где налоговые и другие организации не имеют права подходить к малому и среднему бизнесу. Я надеюсь, что в России это тоже будет, но тем не менее, мы с вами должны смотреть и на реальность.
Я предполагаю, что в течении пятидесяти лет в наших странах начнут более серьезно проверять наших продавцов и клиентов. Будут спрашивать: «Откуда вы берете товар? Как он попал на территорию вашего государства?». Сейчас, скорее всего, наше правительство видит, что грубо говоря «барашек еще не оброс шерстью, т.е. пока еще нечего стричь», поэтому оно ждет пока люди «обрастут жирком» и тогда уже можно будет принуждать их платить налоги. Сейчас, можно сказать абсолютно свободная торговля. Тоже самое можно сказать и о Китае. На данный момент Китай считается развивающейся страной, поэтому на рынке множество компаний и продавцов, которые ведут свою деятельность, и их никто не проверяет. Налоги в Китае платят чуть ли не добровольно. У нас есть компания в Шэньчжэне, нас еще ни разу никто не проверял, т.е. на данный момент все очень свободно. Если наш клиент говорит, что ему нужны документы, мы без проблем даем ему закрывающие документы как для Казахстана, так и для России.
Глобально доставку можно разделить на два типа. Это доставка транспортными компаниями и доставка карго компаниями.
Реально ли самостоятельно выйти на китайский рынок
Честно говоря, все опрошенные эксперты рекомендуют на первом этапе обратиться в компании-посредники. Они помогут оформить все необходимые документы. Потому что понадобятся переводы бизнес-лицензий на китайский и английский языки, локализация патентных прав и регистрация прав на товарный знак.
Также большой плюс в том, что такие конторы могут провести маркетинговое исследование, чтобы определить спрос на ваш товар и подыскать каналы для продаж. Иначе появится риск, что вы просто потеряете деньги, так как продукция не найдет покупателя.
Китай — это огромный рынок, и там есть свои качественные производители практически любых товаров. Поэтому не стоит думать, что достаточно просто довезти свои товары до китайцев. Придется разработать и общую стратегию продвижения и продаж. И на первых порах вам понадобятся знающие люди.
Отказное письмо и добровольное подтверждение соответствия
Предприниматели довольно часто задаются вопросом – что можно оформить на продукцию, чтобы подтвердить, что заявленные товары из Китая не подлежат сертификации? Те товары, которые не попадают под требования об оформлении обязательных документов, могут свободно ввозиться и реализовываться в ЕАЭС, но для исключения возможных проблем при их перемещении через границу стоит получить отказное письмо. В нем содержится информация, подтверждающая факт отсутствия необходимости получения деклараций, сертификатов и прочих разрешительных документов.
Независимо от того, попадает ли изделие под действие ТР ТС, отдельных постановлений, регламентов РФ или нет, для увеличения спроса на товар вы всегда можете оформить документ добровольного характера – сертификат соответствия в системе добровольной сертификации. Добровольный сертификация детских товаров из Китая, одежды и обуви, посуды, строительных материалов, оборудования и прочих изделий после получения обязательных документов позволит вам значительно повысить спрос на товар. В связи с устоявшимся мнением многих потребителей о том, что китайские изделия не всегда являются качественными и безопасными, получение сертификата, подтверждающего соответствие требованиям ГОСТ Р, положительно сказывается на бизнесе, позволяя увеличивать объемы сбыта.
Особенности налаживания алгоритма продаж китайской продукции
С чего начать бизнес с Китаем? Начать ли, если коммерсант не владеет китайским языком, не хочет приезжать в Поднебесную и не обладает крупными денежными средствами? В этом случае для человека наиболее оптимальным вариантом будет взаимодействие с онлайн-платформами, например, AliExpress. Львиная доля из них обладает русифицированной версией, поэтому не составит труда понять, в каком месте и что приобретать. Разговор с контрагентом осуществляется на английском языке, но, не владея им, тоже можно свободно вести беседу с помощью виртуального переводчика.
В других ситуациях потребуется привлекать третье лицо, способное урегулировать вопросы в Поднебесной, искать самые выгодные варианты, получать средства и переправлять продукцию в государство.
На эту третью сторону возлагается задача по достижению группы целей:
- поиск необходимых товаров и надежных изготовителей;
- оценка товара на месте производства, что дает возможность не расходовать средства и время на возвращение плохой продукции;
- осуществление переговоров с мануфактурами, хлопоты о снижении цены и специальных условиях партнерских отношений;
- решение вопросов перевозки и выправления требующихся бумаг;
- фиксация наличия недостатков в продукции и возврат брак производителю в случае надобности.
Доставка также обладает рядом особенностей. Доставка продукции с основной массы торговых точек КНР редко длится больше 2-х недель – множество магазинов обладают собственными хранилищами в городах РФ, что дает возможность пересылать товары в пределах российского государства, не имея сложностей с перевозкой через границу. Это обстоятельство при торговле с Китаем начинающим бизнесменам знать будет совсем не лишним. Если хранилища в России отсутствуют, то доставка способна длиться от одной декады до 6 с лишним недель, а иногда и все 8-9 недель. Данный факт надо принимать во внимание при торговле, поскольку не все потребители готовы ждать товар 60 суток.
Цена доставки из КНР может варьироваться в больших диапазонах. Некоторые площадки предоставляют услугу безвозмездной доставки, но ее период самый длительный. Имеются и альтернативные способы – отдельные организации по доставке привозят посылки за пять-семь суток, что сопоставимо с периодами пересылки в рамках одного государства. Обыватели могут даже подумать, что посылка была прислана не из Поднебесной, а из другого населенного пункта РФ.
Какие данные о товаре нужны для расчета белой доставки из Китая?
Я понимаю, многие из вас возили товар из Китая по системе «карго», а теперь решили привезти легально со всеми документами. Возможно вы привыкли к простоте расчетов карго доставки — достаточно указать вид товара, вес и обьем — готово, вот ваша цена в долларах за кг. «Игрушки, 100 кг, 0.5 куба» — это вся информация, которая нужна для расчета карго доставки.
Также я понимаю, что многие из вас вообще не возили товар из Китая, и сразу решили начать с легальной доставки. Новички вообще не понимают в чем проблема стоимость доставки посчитать, некоторые думают это все равно что внутри России товар возить — из Москвы в Смоленск, например — вот вес, вот обьем, вот дорога по которой едет машина — что тут сложного? Зачем вообще нужно вид товара называть? Разве на контейнеры цена не фиксирована?
Нет, не фиксирована. Большую часть расходов при легальной доставке из Китая занимают таможенные пошлины, НДС, сертификаты и декларации соответствия, а также многое другое — ниже по тексту все поймете.
Таможенная декларация (ГТД)
Такого документа как «грузовая таможенная декларация», не существует уже с 2011 года. Взамен пришла «Декларация на товары», или ДТ. Однако, большинство так и называет декларацию на товары термином ГТД, привыкли. ДТ и ГТД — это один и тот же документ — декларация на товары.
Это основной документ, который нужно оформить при растаможке товара в России. Только наличие ГТД подтверждает законность ввоза товара в Россию.
В ГТД все должно быть указано предельно точно — наименование товара, код ТН ВЭД, стоимость товара, количество коробок, как товар упакован, сколько единиц каждого товара в партии, сколько в одной коробке, вес, размеры мест и так далее. ГТД мы изготавливаем сами, все данные вносим сами — если таможня найдет расхождения при проверке нашего товара — ГТД придется оформлять заново, это время и деньги. В некоторых случаях это ведет также к административной ответственности, и даже конфискации товара.
Именно поэтому требуются точные данные об упаковке товара, количестве штук в коробке, типе упаковке и прочее. Конечно при отправке товара со своего склада в Китае мы все проверяем, но часто товар увозим напрямую с фабрики — в таком случае нужно обязательно получить точный упаковочный лист.
Да, на этапе предварительного расчета стоимости доставки/таможни эти данные не нужны — достаточно описание товара и общего веса/обьема груза. Но перед отправкой из Китая нужно получить все данные максимально подробно.
Как найти поставщиков товаров из Китая
Можно пойти тремя путями.
1. Интернет. Искать самостоятельно на различных сайтах. Так можно найти надежных поставщиков, но можно натолкнуться на мошенников, которыми Китай, увы, тоже кишит. Из-за сложностей перевода могут возникнуть дополнительные трудности.
Если вы сами нашли поставщика онлайн, стоит съездить на производство в Китай и получше узнать, насколько качественная продукция. Или попросить прислать фото, видео, чтобы убедиться в том, что имеете дело не с перекупщиком.
2. Аутсорсинг. Существуют различные фирмы, которые помогают подбирать поставщиков. Можно поручить эту работу профессионалам. Здесь есть минус: аутсорсер делает наценку на свои услуги. При этом он не будет расписывать, какая схема поставок наиболее эффективна.
3. Отраслевые выставки. Это еще один способ, главное преимущество которого — личный контакт. Это поможет задать все интересующие вопросы о товаре, обсудить финансовую сторону, особенности поставок. На выставки не обязательно ехать в Китай, они бывают и онлайн.
Как сегодня организовать оптовые поставки китайских товаров
В новых условиях у предпринимателей возникает ряд вопросов: продолжают ли партнеры работать с российскими бизнесменами, как оплачивать, как получать контейнеры с вещами и пр.
❗ Внимание
1. Товарооборот продолжается. Китайцы готовы брать новые заказы, даже предлагают иногда скидки.
2. Сроки платежей увеличились на пару дней. Это из-за более внимательной проверки документации банками.
3. Некоторые крупные морские перевозчики приостановили работу с портами РФ, но морские линии между РФ и Китаем функционируют все равно. Например, доставлять теперь удобно морем во Владивосток — работает прямой маршрут без захода судов в Пусан. Возможна автодоставка через Суйфэньхэ. Железнодорожные грузоперевозки — еще один вариант.
Как и в любом бизнесе, нужно внимательно проверять поставщиков, тем более из КНР, потому что их много, и не все добросовестные. Бывает, перекупщики выдают себя за изготовителей. Так что перед заключением договоров и любыми расчетами проверяйте:
-
фактический адрес — сделать это можно по карте, если вбить адрес, то покажет, что там,
-
ассортимент — у перекупщиков бывает много всего из разных сфер, а у производителей более узкий выбор изделий,
-
снимки с производства — если у людей действительно завод, им будет не сложно сделать такие кадры, при этом важно смотреть, чтобы на фото и видео было видно вывеску.
Проведение по бухгалтерскому учету при импорте товаров из Китая
Во всех счетах необходимо учитывать налоговые платежи, чтобы правильно сформировать себестоимость импортируемого товара.
Базовые бухгалтерские проводки:
- оплата китайскому поставщику от покупателя;
- учет таможенных сборов и пошлин;
- оплата и начисления по акцизам;
- учет стоимости акциза в себестоимости товара;
- оплата НДС при импорте;
- отображение оборудования, необходимого для монтажа (при необходимости);
- приход полученного импортного основного запаса;
- учет поступлений импортируемого запаса, носящего материальный характер;
- отображение количества поступившего товара;
- включение таможенных сборов и пошлин в себестоимость;
- затраты на импортные ценности;
- учет НДС для транспортирования товаров;
- вычет НДС на товар, который вывозится;
- отрицательная и положительная разница в валютных курсах.